向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏的行業(yè)發(fā)展趨勢，使得低端產(chǎn)品不再是競爭焦點。隨著造紙工業(yè)的快速發(fā)展，及國家對造紙工業(yè)技術(shù)裝備引進和技術(shù)改造投資的重視，造紙工業(yè)裝備企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)進步、產(chǎn)品水平、制造能力等都產(chǎn)生了明顯的變化。目前，占據(jù)國內(nèi)造紙工業(yè)裝備主要市場份額的外資企業(yè)，開始將資金、人員、研發(fā)力量逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)向服務(wù)供應(yīng)傾斜。

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)計，服務(wù)將成為造紙裝備供應(yīng)商的下一個競爭焦點。

　　參照國家宏觀經(jīng)濟進行時段劃分，中國造紙工業(yè)在十二五規(guī)劃即將來臨之前，已經(jīng)部分完成了產(chǎn)業(yè)升級。全國排名前20位的造紙企業(yè)在造紙設(shè)備方面基本實現(xiàn)高檔、大型、高車速。同時，持續(xù)多年的高速增長和全球市場氣候變換，使得行業(yè)由最初的產(chǎn)能競爭向高質(zhì)量、降能耗、品牌化方向過渡，和行業(yè)息息相關(guān)是，造紙裝備行業(yè)的市場鏈條上，服務(wù)環(huán)節(jié)被愈發(fā)凸顯。

　　從業(yè)人士認為，裝備供貨商與造紙行業(yè)的合作將集中在對現(xiàn)有紙機的升級換代，通過服務(wù)完善來推動產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保工程發(fā)展。

　　當前，無論是行業(yè)發(fā)展的需要，還是國家主管部門的政策導(dǎo)向，都要求行業(yè)進一步向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏。

　　由整機供應(yīng)逐步向服務(wù)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為造紙裝備供應(yīng)商的必由之路。中國市場幾大裝備和技術(shù)供應(yīng)商就早早開始了服務(wù)體系布局。

　　專家表示，中國巨大的市場潛力引來了裝備制造業(yè)的各路豪強，在促進行業(yè)發(fā)展的同時，也對市場提出了新的挑戰(zhàn)：無論從市場占有份額還是供貨檔次來看，中國造紙機械行業(yè)都處于相當?shù)牧觿荨?

　　現(xiàn)代造紙裝備是一種單件小批生產(chǎn)的大型機電一體化成套產(chǎn)品。不僅制造費用大，研究開發(fā)費用更高。世界上除少數(shù)幾個巨型跨國造紙機械制造集團具有相應(yīng)的試驗研究和全程開發(fā)實力外，目前國內(nèi)沒有一個造紙機械企業(yè)具備這樣的條件和實力。

　　在目前的全球市場格局下，國外處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，根據(jù)其全球化的戰(zhàn)略，把中國紙業(yè)市場作為重點市場，不僅要保持其在大型、高速、自動化制漿造紙生產(chǎn)線中的壟斷地位，還發(fā)揮其資金和技術(shù)優(yōu)勢，相繼在中國成立合資公司和技術(shù)中心，尋求制造合作伙伴，利用國內(nèi)人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，調(diào)整價格政策來爭奪國產(chǎn)設(shè)備市場占有率較大的中等規(guī)模企業(yè)的市場。以高昂價格銷售國內(nèi)市場空缺的關(guān)鍵設(shè)備部件，對國產(chǎn)設(shè)備能替代的關(guān)鍵部件和通用部件則以接近價格銷售。

　　行業(yè)應(yīng)當正視的是，隨著市場競爭加劇，以福伊特、美卓為首的造紙裝備領(lǐng)頭企業(yè)，面向市場所提供的服務(wù)并不局限于自己生產(chǎn)的機器和配件，對于其他供應(yīng)商的產(chǎn)品也提供維修——當國外同行已經(jīng)開始調(diào)整戰(zhàn)略方向，搶奪新的市場時，中國造紙裝備企業(yè)仍然處于市場的低端。